Souvent bloqué.e pour écrire un contenu, un message, un email ?
Vous êtes souvent bloqué·e pour écrire un message, un post ou un email ?
La méthode AIDA est un outil simple et puissant pour structurer vos contenus et guider naturellement votre lecteur vers une action.
Qu’est-ce que la méthode AIDA ?
AIDA est un acronyme utilisé en marketing depuis 1898, représentant 4 étapes essentielles :
A – Attention
I- Intérêt
D – Désir
A – Action
Considérez AIDA comme une checklist incontournable : si une étape manque, votre message perd en impact.
La pyramide met en évidence l’ordre de progression :
Les 4 niveaux de la pyramide
ATTENTION : Captiver dès les premières secondes
Pourquoi cette étape est essentielle ?
Votre lecteur est bombardé d’informations. Vous avez moins de 9 secondes pour faire la différence.
Comment capter l’attention ?
Une accroche courte
Une question directe
Un visuel qui se remarque
Une phrase audacieuse ou surprenante
En 2000, On évoquait 12 secondes d’attention. Aujourd’hui : moins de 9.
INTÉRÊT : Parler à la bonne personne
Rendre votre lecteur concerné
Après avoir attiré son œil, montrez-lui que vous parlez de lui.
Techniques pour maintenir l’intérêt
Utiliser le « vous »
Poser des questions ciblées
Décrire précisément votre audience
Exemple :
Pour une soirée karaoké célibataires :
→ « Vous aimez chanter ? Vous êtes célibataire ? »
Simple. Direct. Ciblé.
DÉSIR : Donner envie et toucher l’émotion
Rôle de cette étape :
Votre lecteur attend une raison émotionnelle ou logique d’aller plus loin.
Comment créer le désir ?
Mettre en avant un seul bénéfice principal
Ajouter un témoignage
Jouer sur les émotions : plaisir, soulagement, sécurité, fierté
Montrer un avant / après
Le désir apparaît quand votre lecteur s’imagine déjà vivre le résultat.
ACTION : Inciter à agir immédiatement
Faciliter le passage à l’acte
C’est le moment où l’on transforme l’intérêt en engagement.
Comment déclencher l’action
Utiliser un verbe à l’impératif
Un bouton visible, clair
Un objectif simple
Exemples de CTA :
« Réserver ma place »
« Programmer ma séance »
« Commander maintenant »
Conclusion
AIDA n’est pas seulement une méthode marketing : c’est une structure universelle qui permet d’écrire des contenus plus clairs, plus puissants et plus orientés vers l’action.
Mais elle repose sur un élément fondamental :
Connaître votre client idéal
Sans cette base, aucune méthode ne peut pleinement fonctionner.